Entrevista con Aurelio Vazquez
p style=”text-align: center;”>
Una Alianza Exitosa
Imagen: Emprendenet
Ser empresario en México es una tarea que puede resultar titanica. Más si es “desde abajo” como se dice. Se requiere dedicar mucho de su tiempo y de su capital, propio o prestado. Llegar a ser un Deportista de Alto Rendimiento lo es en la misma proporción. Llegar a ser Futbolista Profesional, por ejemplo, es algo a lo que muchos dedican su vida y no lo logran. Los que lo hacen requieren de dedicar casi todo su tiempo a ello. Un empresario o un futbolista, que han forjado su empresa o su carrera con base en su trabajo de repente tienen muy poco tiempo para dedicar a otros temas que también son importantes, entre ellos el de los Seguros. Parece que sólo tienen tiempo para las cosas que más atención les demandan. Resulta que por una extraña razón los Seguros parece que quedan en el último lugar de sus prioridades. Digo parece porque en realidad no es así. Les preocupan realmente pero “no tienen tiempo” para tratar el tema como se debe.
¿Por qué no tienen tiempo para dedicar al tema de los Seguros? En mi opinión se debe principalmente que los empresarios exitosos, o deportistas profesionales, son perseguidos sin cesar por una multitud de vendedores. Los Vendedores de Seguros no son la excepción. Peor aún, parece que siempre habrá un familiar que “se dedica a eso de los Seguros”. Esto parece que les hace desarrollar un rechazo automático a los vendedores en general. A lo largo de 15 años de dedicarme a esta profesión encuentro que el problema fina no es que no tengan Seguros es que en algunos lados tienen más seguro del que deberían ( casos raros) y en otros mucho menos protección de la necesaria. ¿Por qué es este efecto? Porque he descubierto que la mayoría de ellos compra póliza y no contrata protecciones. Pocos, muy pocos se dan tiempo para resolver de forma Integral el asunto de su Previsión Financiera. Me ha tocado revisar con muchos de ellos sus verdaderas necesidades de Previsión y la gran mayoría está muy lejos del ideal.
Con el tiempo hemos descubierto que nosotros somos el Despacho ideal para ellos. ¿Por qué en particular para ellos? Porque hemos encontrado que lo que en realidad buscan es invertir al tema de los Seguros tiempo de calidad. La gran mayoría de ellos es experto en su campo, dedican mucho tiempo a especializarse, actualizarse y estar a la vanguardia en su campo. Les gusta trabajar con Asesores no con vendedores. Buscan hacer Alianzas con gente que como ellos conozca bien su área. Que sean expertos en el tema de los Seguros, que dediquen tiempo a estar al día en el tema y sobre todo les ahorren tiempo. Que cuando tengan reuniones con ellos sean productivas. Que su Asesor en Seguros les presente soluciones a sus problemas, que se anticipen a sus posibles necesidades. Que en realidad se preocupe por ellos, pero sobre todo que sean honestos y funjan como todo menos como unos vendedores.
Nosotros nos hemos especializado en ello en los últimos 15 años, es por eso que trabajamos con personas con estás características, porque también son nuestros clientes ideales. Valoran mucho nuestro trabajo, nos tratan como empresarios, nos exigen ser mejores y sobre todo nos brindan la confianza de confiarnos su preocupaciones más intimas en cuestión de Previsión a futuro. Como resultado de trabajarcon notros ellos ahorran tiempo valioso para dedicar a su negocio o profesión, obtienen tranquilidad de saber que la honestidad es un valor que se da por hecho con nosotros, no es una ventaja competitiva. Trabajamos en un ambiente de confianza mutua y eso da como resultado ahorros en tiempo, dinero y una estrecha relación de largo plazo.
Si tú te identificas con lo que acabo de describir entonces es muy probable que nosotros podamos ayudarte. Si sientes que el tema de los Seguros te preocupa, te gusta trabajar con expertos en ello, quieres tener a tu lado a un Asesor que te ayude a contratarlos, que te ahorre tiempo y que la honestidad sea un hecho. Nosotros somos los ideales para ti. Contactanos ahora. No lo dejes para después. Te ayudaremos a solucionar eso que te preocupa. Contactanos ahora por cualquier medio de los que vienen en la pestaña de Contacto ¡Hagamos juntos una Alianza Exitosa!
Una gran lección de vida
Hace 7 años una asegurada nuestra inició una lucha contra el cáncer. Hoy parece que la ha perdido. Todo indica que la ultima batalla la ganó ese gran mal del siglo pasado e inicios del actual. En todo este tiempo ella le ganó muchas batallas pero él gano la guerra. Al menos eso indican los pronósticos médicos. Diariamente recibo noticias sobre su estado de salud. De las ultimas tres semanas a la fecha su salud ha empeorado de forma grave. Al escuchar esas noticias no puedo evitar que me invada una inmensa tristeza. Ella se ha vuelto una asegurada entrañable. De anécdotas maravillosas.
Es una gran Artista Plástica mexicana muy reconocida en el mundo. Recuerdo una vez que me invito a la UNAM, a la Facultad de Medicina, a una conferencia que le pidieron dar, sobre su obra. Asistí gustoso. Al terminar me acerqué a ella para platicar y nos quedamos a escuchar una platica posterior de un ex-líder ferrocarrilero, que dio una platica sobre la extinción de los Ferrocarriles Nacionales que había hecho Ernesto Zedillo. Recuerdo que salimos de la platica amando los Ferrocarriles. Sentimos nostalgia por ello, yo más porque nunca viajé en uno. Salimos a la explanada de Ciudad Universitaria y caminamos por sus pasillos hasta e MUCA para revisar unos detalles de una exposición que le iban a montar, No hace falta decir que en el camino la platica fue maravillosa. Al salir me dice que va a llamar a su casa para pedir su carro. Me ofrezco a llevarla. Ella aceptó gustosa la oferta.
Recuerdo que al llegar a su casa me invitó a pasar para terminar la platica con un par de tequilas. Dudé un momento, pero finalmente acepté. Y efectivamente cerramos esa gran platica con un par de buenos tequilas y limón. Al final me regalo una pintura hecha por ella para mi casa. Ese día regresé a mi oficina con el corazón calentito de la emoción. No sabia por qué y lo descubrí en el camino. Había tenido al oportunidad de “intimar” con un asegurado. Eso nos dio a ambos la oportunidad de conocernos mejor como personas más allá de una relación profesional de cliente-empresa. Ella es una mujer de casi 80 años que me ha enseñado muchas cosas en este asunto de la asesoría verdaderamente PROFESIONAL en Seguros. Ese día aprendí que ésta profesión se trata de personas no de simples pólizas. En ese entonces ya sabía que tenia cáncer. “Voy a darle la mejor lucha”, me dijo.
Tener este tipo de relaciones con nuestros asegurados hace que de repente sus problemas o retos se conviertan en míos. Dicen que no es bueno involucrarse tanto, porque uno de repente puede verse atrapado en “absorber” sus asuntos. No creo que sea así. Lo que creo es que la gente de repente se pone una mascara para no “sentir”. Yo no puedo, y la verdad es que de repente, en esta profesión no es fácil porque hay épocas, como ésta, en las que uno también puede pasarla tan mal emocionalmente como la misma familia. Para mi mis asegurados son mi familia y eso hace que de repente me sucedan cosas como las de hoy. Que me invade una tristeza profunda por enterarme que alguien está perdiendo una guerra contra una enfermedad. Laslagrimas han estado a punto de salir varias veces al escribir esto. Al final del camino siempre he pensado que vale la pena que sea así, porque así lo siento y me nace hacerlo. He intentado verla y no se ha podido. Todos los días pienso en que todo esto tenga un final como ella merece. En paz.
Enfrentar una enfermedad de este calibre es difícil en si misma. Preocuparse de recuperar la salud y además del dinero debe ser muy desgastante. Muchas veces recibí las gracias por haber recomendado esa cobertura que tanto le ayudó a enfrentar ésta situación sin preocuparse además de cuánto iba a costar. Siempre le dije que para eso estaba un Seguro, pero ella insistía que sin mi asesoría podría haber sido muy diferente. Pensándolo bien creo que tenia razón por varias cosas, pero ese es motivo de otra historia que luego les contaré. Hoy deseo que tenga el mejor de los finales digno de una gran persona como es ella. Le mando mis bendiciones y oraciones para que así sea y espero en Dios que el sufrimiento de aquí tenga su recompensa en otro lado. Asi lo espero de verdad. Una mujer como ella lo merece.
Buscando Asesoría Profesional en Seguros
Ricardo es el Director de un despacho de Consultoría. En los últimos cinco años se ha concentrado en expandirlo. Desde que se graduó de la universidad se ha dedicado por completo al crecimiento de su despacho. Es un hombre que siempre ha sabido lo que quiere hacer de su vida. De niño acompañaba a sus padres, fundadores del despacho, a trabajar. En la actualidad, él lleva a sus propios hijos. Martín que tiene 10 años, Ximena 8 y Emilio de 4, quienes son felices cuando lo acompañan. Se sienten “importantes” por estar con su papá en la oficina. Algo que hace aún más felices a los niños, es que su mamá Isabela es la socia del Despacho. Papá se ocupa de salir a ver clientes y su mamá de atenderlos. Basta decir que la familia es feliz y le tiene un amor entrañable al despacho, porque lo perciben como de la familia. En los veranos parece una extensión de la casa.
Ricardo tiene 38 años. Divide su tiempo entre el despacho, dar clases en la universidad, hacer ejercicio, la familia y sus otros intereses como el Golf y la pesca que tanto disfruta. Conoció a Isabela en la Universidad. Se enamoró de ella desde el principio y siempre supo que ella sería la madre de sus hijos. Hoy se siente afortunado de tener lo que tiene y hacer lo que hace. Es un líder en su ramo. Lo buscan de muchos lados para que dicte conferencias sobre su tema: La Re-ingeniería en las empresas para destacar en el Siglo XXI. Viaja por el mundo cuando menos 10 veces al año. Tiene un equilibrio de vida que parece de película. Tiene una casa de descanso en Valle de Bravo, que es el refugio de él, Isabela y los niños, los aisla de toda está vida ajetreada que llevan en la ciudad. Un estilo de vida que disfrutan mucho.
¿Qué le preocupa a Ricardo? Que hoy, muchas cosas dependen sólo de él. De su conocimiento, de la gente que conoce, y de otros factores. Se pregunta ¿Qué pasaría con Isabela y sus hijos si él muere?. Tiene contratados tres Seguros de Vida, que ha comprado más por presión que por conocimiento. Cada póliza la ha contratado con un Agente diferente. Alguno de sus amigos, no recuerda quién, lo recomendó con dos de ellos, el tercero llegó porque lo busco en el Directorio de su compañía. Ricardo quiere saber por qué monto está protegida su familia si a él le pasa algo. No entiende por qué no se ha dado tiempo para revisar el tema. En el último de sus viajes hubo una fuerte turbulencia que le hizo reflexionar sobre el tema de forma “urgente”.
Lleva semanas con el tema en la cabeza y no se ha dado tiempo para revisarlo a fondo. Una tarde, sentado en su oficina, descubre que no quiere hablarles a ninguno de los agentes porque quiere evitar que lo visiten y sentirse presionado por contratar una nueva póliza. Le pide a Isabela que pueda investigar por qué monto está asegurado, que llame a las aseguradoras correspondientes. Finalmente se entera que se encuentra asegurado por poco más de tres millones de pesos sumando las tres pólizas. Dicho monto le alcanzaría a su familia para vivir sólo 2 años. Se siente sorprendido y decide hacer algo. Hoy, el quiere un Agente que no sea vendedor, que sea una especie de Consultor que le ayude a tomar una buena decisión. Esta vez quiere ser él quien elija a su Agente y no al revés.
Cuando decide iniciar la búsqueda de alguien que le ayude en el tema, se pregunta ¿qué cualidades debe tener el Agente de Seguros que le ayude?. Como Ricardo es un profesional en su tema, decide de inicio que el Agente debe ser un profesional y experto en el tema de Seguros . Debe ser alguien que le ayude a liberar tiempo y que le ayude a tener soluciones integrales y que lo haga de una forma rápida. Tiene poco tiempo disponible y no quiere invertirlo en revisar pólizas. Quiere que sea una decisión bien pensada y analizada por su Agente. Que le presente soluciones.
Buscando en Internet es que Ricardo dio con el sitio de Previsión Financiera. Le pidió a Isabela investigar un poco más para que regresando del próximo viaje pudieran hacer una cita y darle solución al tema del Seguro de Vida. Así fue como, hace siete meses, recibí un correo de su parte pidiéndome concertar una cita con ellos para revisar el tema. Desde hace seis son ya asegurados nuestros y me dieron autorización para contar su historia. En la primera cita descubrimos que ambos teníamos muchas cosas en común que nos harían trabajar en un clima de Profesionalismo honestidad y confianza.
Conté ésta historia con el fin de que si estás en una situación parecida no dudes en contactarnos. Ricardo e Isabela son el tipo de asegurados ideales con los que hemos trabajado en los últimos 15 años. Hemos analizado juntos su caso y les hemos hecho recomendaciones integrales que les ayudan a tomar mejores decisiones y sobre todo estar mejor protegidos. No dejes pasar más tiempo y contactanos ¡podemos ayudarte!